商机处处

常常听说商机处处、危机就是商机、没有卖不出的货，只有卖不出的价钱等等俗语，感觉这是上真的遍地黄金，就看你会不会把握。往往想着想着就发起白日梦来。

以下这些商机，你把握了多少个呢？

1、短缺商机
短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

2、时间商机
在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

3、价格与成本商机
“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

4、方便性商机
花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。

5、通用需求商机
人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。

6、价值发现性商机
 一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！
　　
7、商机中的商机
比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥 了“卖”水的。
　　
8、基础性商机
引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等。
　　
9、战略商机
未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，大马人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致 富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。
　　
10、关联性商机
一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。
　　
11、系统性商机
发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。
　　
12、文化与习惯性商机
由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。
　　
13、回归性商机
人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

14、灾难性商机
由重大的突发危机事件引起的商机。

"合伙"做生意前你先要明确的10个问题

很多如Apple,Microsoft，Google，HP等伟大的公司都是多个创始人联合创办的。多个创始人不仅可以在技能和知识上互补，而且可以在对方迷茫，困惑，甚至退缩的时候给予其他人不能替代的支持和安慰。但另一方面，创始人之间的矛盾也是很多创业公司最终失败的主要原因。至少，企业家面对来自合伙人关系的挑战丝毫不亚于来自商业本身的挑战。因此，处理好合伙人关系这把双刃剑对创业公司的存亡是至关重要的。

如何分配股权?
这个问题往往是最难回答的，通常大家简单的平分一下不会是个好主意。

如何做决策?
通常这个问题和1相关，取决于拥有的股份数和股票是否对应投票权。同时，大部分公司也都会有董事会。需要明确哪些决策会提交给董事会，哪些不需要。

如果有人离开了会怎么办?
虽然在公司刚成立的时候就谈“分手”看起来很不好，但这个问题是时有发生的而且对去留的人都很重要。公司总会经历逆境的。这个时候，有些人会对公司的运营或战略不满而离开。是否还让离开的人拥有自己全部的股份，还是公司回购部分用来留给将来加入的人?类似的问题越早明确越好，至少这时大家都还是比较理智的。

创始人是否能被开除?
创始人是否能被开除?被谁开除?因为何种原因被开除?需要明确的一个概念是股东和公司的运营者是分开的两个东西。公司应该有个比较人性化的机制来终止某个创始人在公司的运营权利，如果这样做对公司的发展会更有利的话。

各自对做公司的期望和目的是什么?
虽然具体的期望会随着公司的发展而逐渐调整，但至少在比较大的方向上大家应该明确一下彼此希望从公司得到什么?比如有的人会希望创立一个长寿的“百年老店”，而有的人会希望公司能帮自己快速的积累财富并以此为基础开始下一个阶段的事业发展。

合伙人多大程度的投入?
很多创始人之间的矛盾都起源于对大家有多投入的认识不同。尤其在公司的早期阶段，因为公司的前途还有很大的未知性，所以每个人投入的情况会有比较大的不同。这点需要大家彼此能够尽早的明确。比如，是否是在有正常工作的情况下兼职做，是否还同时在做其他的创业项目等。

公司计划的哪些始终不能变?
我读完《founders at work》的一个感受之一就是公司要生存下来直至成功，决不能死板的“坚持”执行自己的business plan。既然计划一定会变，那是否会有些绝对不能变的东西呢。比如某个产品，某个目标市场等。灵活的方向调整是创业公司相对大公司来说一个巨大的优势。但什么该坚持，什么该放弃或改变真的是很难做决定的事情。而成功与否的关键也可能就取决于一个坚持或放弃。也许“跟着客户的感觉走“是个不错的选择。

是否要签不竞争协议或保密协议?
对IT领域来说，我个人认为这个东东的意义不大。当年MS挖了苹果的设计师赤裸裸的抄袭了Mac的界面，不也是不了了之了吗。

创始人是否要投钱进去?
一般来说，很可能创始人会在公司的早期投一些自己的钱进去。这些钱可以有不同的处理方法，比如算作公司的负债或可转换负债，也可以用来买一些特殊类型的股票。我觉得算作负债比较好，没必要对应到股票上。相对来说不多的现金投入和创始人的脑力和精力的大量投入相比是很少的。另一方面，将来公司的收入也会有一部分用来”还债“而少交一些税。

创始人如何给自己开支?
这个问题也挺敏感的。而且不同创始人的情况不同，也需要特殊考虑。比如有些创始人已经有些钱了，就可以少开或不开支。而有些创始人有比较重的家庭负担，就需要有必要的开支。

笔者注：难道这就是所谓的先小人后君子？人生没有几个十年，也没有几个钱来被“坑”，“合伙”前还是搞清楚点是好。

做生意时可以避免的13个误区

在现实情况中，大多数的做生意的人都以失败告终。

以下是总结的13个重点，如果你打算创业做生意，最好先问问自己是否有能力克服这些挑战。

错误的市场定位。很多时候，创业者都想做他们自认为是好创意的创业，但他们从来没有花时间去正确地研究市场。比如来说，投资者肯定不希望在一个相同的领域去投资排名第十的企业，他们宁愿去投资第一个企业。

没有可以落实的市场营销策略。创业者通常非常专注于打造自己的产品，因为他们关于如何推向市场的营销策略则往往想得不够长远。他们并没有意识到，一个清晰有效的营销概念可以帮他们募集到更多的成长资金。

业务不聚焦。如果你可以独自尝试推出多种业务，那就不要只在一个单独的业务上下功夫。不要试图做适用于各种插头的插座，不然你就发现自己在哪个业务上都没有独到之处。

不知道什么时候止损。如果你正在努力力争上游，但不论你多努力地划桨，都要保证没有拖后腿的。创业者都需要支撑自己创业的底限在哪儿，无论何时都要保证有足够的资金以及足够的时间来改变原来的计划。

没有激情和持久性。如果一个企业家没有流露出对自己产品的执着和热情，他们将永远不会真正地热爱自己的创业公司，也不会时刻关注创业的成败。你需要有一种执着的精神，不论创业遇到了什么障碍，都不会放弃，而是执着地找出可行的解决方案。

错误或不完整的领导。永远不要试图将一个财富500强的团队塞进一个小的创业公司里面。因为他们典型的做派跟一个小公司并不一样。投资者想投资的并不是单个的创业者，而是一个整体的团队，这样才能保证公司正常的运转。
一盘散沙。公司的管理团队应该跟创始人有着相同的创业理念，而且应该激励公司15 %到20%的员工。给他们灌输忠诚的理念。

没有导师或顾问。企业家不应该是“孤独的狼，”他们需要了解他们是不是在这场战斗中迷失了自己。很多城市都建立了生态系统，为创业者创业提供了导师。

没有收入模式。我明白许多初创公司可能不会有具体到每天的收入模式。但最好还是要明确可实现的收入模式。该模式需要大量搜集资料，做出可信的假设，这样才会吸引到投资者，让他们感到兴奋，并证明你目前的估值。

资金匮乏。首先，创业之初要保证有足够的资金，这是建立品牌，实现产品价值的有利保证。最好的是，这笔资金足够充沛，能够保证你在未来的12到18个月之间正常运转。无论你认为自己是否需要这么多的资金，都至少需要有1倍以上的资金在掌握之中，这样发生问题的时候才不会措手不及。

没有长期的路线图以及投资回报率。无论你是自己投资资金，或者从外部投资者筹集资金，你都需要一个明确的路线图，以及至少对投资资本的10倍返还率。

运气不好或者时机不对。有时候，创业失败并不只有创业者自身的错误。在经济大环境不好的时候，我们往往最好的办法是，先进入“冬眠”，等生存到条件改善之后再开战。

十二星座的“生意创业”选择

想找份工作都不容易，如果自己创业当老板又该选择哪些行业呢？凭着十二星座天生个性专长，如果想要创业的话，不妨参考一下自己星座的特色和职业属性喔！

白羊座
白羊座是一个非常懂得表达自我特色的星座，如果想要当老板，适合走比较强调个性或是跟自己的特色相符合的行业。比如说，可以经营贩卖所有与个人特色相关的产品，例如前一阵子流行的个人特色公仔、个人英文姓名的饰品、个性刺青等等。白羊座跟各式各样的运动竞赛都很搭配，也可以从事各种运动产品、运动员相关商品、或是跑车改装之类的行业。另外也可以找寻跟体能和体力相关的创新产业，比如现在正新兴的跑腿行业。或是一些极需要自我表达能力和自信的行业，比如兼职模特儿、或是肢体艺术表演者等等，都会是白羊座比其它星座能够胜任的强项！

金牛座
金牛座并不适合临时起意的创业方式。金牛们如果要创业，比较适合创“大业”，并且是在有雄厚背景的支持之下，像是继承家业之外，另外开拓市场创造革新等等。而且金牛不太适合摆摊贩或是网络虚拟商店等等，这种小资本、营收不确定、且战且走的经营方式，因为金牛们的不安全感，会让金牛们比较没有承担风险的空间。金牛座如果要创业，需要谋定才后动，要有完整的规划，资金都到位，并且还要计划好万一经营不善的退场机制，才能开业。稳定发展和安全安定感才是金牛一生工作的重点，如果没有九成的把握，高风险的创业对金牛来说并不非常适合喔。

双子座
双子们算是十二星座中的点子王，要创业对双子来说一点都不是难事。或者更贴切地说，几乎每一个双子早就都在网络上有自己的一片赚钱天地啰！事实上，双子不是爱钱的星座，创业的重点也不在赚生活费，但是双子们天生对电子产品有强烈的好奇心和理解能力，让双子们在这个电子时代像是宿命一样，轻易就可以在网络世界累积创业的资本。在这不景气的时代，双子是最有能力生产宅经济的一群人，从在线游戏、网拍，甚至就在网络上转卖电子产品或是贩卖自己的e知识与e服务等等，网络世界对双子来说，真是处处商机无线阿！

巨蟹座
巨蟹座是十二星座中最让人感到温馨的星座，常常让人联想到家庭与母亲般的温暖。事实上巨蟹也是最能带给人们“像家一样温暖”感受的星座。因此在创业方向的选择上，很适合朝着与家庭相关的行业。许多妈妈行业或家庭主妇业，像是烹饪、插花、手缝饰品的制作、拼布、腊染、皮雕、针织、各式各样家具饰品等等之类的产品贩卖或是教学，都非常适合巨蟹来创业。另外，在与饮食相关的行业，如小型特色餐厅，咖啡店，面包店等等。或是一些会走入别人家客厅的行业，比如说，房地产、保险销售等等，都非常适合巨蟹座。

狮子座
事实上狮子们并不害怕失业，虽然狮子们也在乎稳定的生活，但是狮子们更加地爱玩，并且狮子们多多少少都有艺术创作的欲望。在经济不景气的寒冬中，如果狮子们还有一些积蓄，还有闲钱可以考虑“创业”这回事的话，那么每一个狮子都应该，或者根本迫不及待去试试“创作”。十二星座中，大概就只有狮子最有本事把“成为一个艺术家”当成是一种“创业”了。原因是狮子座性格含有对生命的热爱、无懈可击的自信、和对成功的执着，这些艺术家的必要特质都可以被狮子座发挥得很好。无论是写作、摄影、绘画、音乐演奏、或是舞蹈戏剧等等，只要有些底子，又有兴趣好好研究发挥，狮子们都可以趁着这个空档，好好地来创作一番喔！

处女座
处女们如果要自己当老板，与其说是创业，不如说更适合从事专业领域的服务业。处女们在职场上是最没有问题的一个星座，在公司会是勤劳守分际的好员工，也非常适合在一些专业领域上自行独当一面，例如律师、会计师、医师、护士等等，这一类的工作都有一些共同的特点，像是非常要求专业知识和必须具备一定的服务热诚。对于目前还在当别人的员工，但是想要创业的处女们，不妨开始朝着能够考上证照，自行开业之类的职业努力，处女座的星座特质，的的确确非常适合有专业证照保障，又要求服务态度的行业，朝着这个方向走，必定会功成名就喔！

天秤座
天秤不是一个擅长经商的星座，天秤如果要创业，建议找一个能力可以互补的合伙人一起努力。天秤非常适合门面类的工作，如果两人一起合伙，天秤可以当个称职的公关人员，让公司在外形象好，广结善缘，自然财源广进。如果实在没有合适的合伙人，自行创业的天秤适合走唯美派的路线，像是画廊、艺术品、古董商、珠宝店，或是利用自己的爱美天性来创业，当一个造型设计师、化妆师、芳香疗法、Spa馆、减肥瘦身顾问等等。但是天秤们要注意，以贩卖小本货品为主的服装店、小饰品店等等并不适合天秤。原因是天秤不擅长说服别人，很难让客人积极地掏出钱来。天秤们比较适合不需要积极推销，可以真正保持优雅的美丽行业！

天蝎座
天蝎座可以说是最不适合创业的星座，天蝎们无论男女多半很有个性，不喜欢交际应酬，鄙视逢迎巴结的行为，星座特质的本性一点都不圆滑，不太适合担任需要八面玲珑的老板角色。虽然如此，天蝎却非常适合在一些本质上，就需要严肃正经来处理事情的领域来发挥，比如说，新闻业、任何需要铁面无私的批判或公评的行业、宗教或政治性的宣传人员、执法人员、政府行政人员、检察官、法官等等。另外，天蝎座也是继狮子座之后排名第二的天生艺术家，天蝎的艺术细胞来自于对人性的洞悉，天蝎们也很适合以艺术家的路线来“创业”，天蝎的作品通常会充满批判性或是对人性黑暗面的探讨，正好跟狮子们的华丽热情风格有明显的市场区隔呢！

射手座
射手座是一个充满理想性的星座，如果射手要创业，根本不需要限定领域或行业，只需要确定射手的理想与热情就行了，如同这个星座的符号，已经上了弦的弓，箭在弦上，不得不发，而且射手的理想会像射出去的箭一样，一旦出发了就不会回头。对射手们来说，创业的成功与失败根本不是重点，重点是射手们一生的梦想必须去实现才行。虽然对射手们来说没有不能创业的领域，但是的确有特别适合射手的领域，射手们很适合担任导游、文史类学术研究者、或是老师教授等等的行业喔。

魔羯座
魔羯座和射手座一样，是少数做什幺行业都行的星座，但是魔羯和射手不同在于，射手为了理想热情去做，目标不一定要成功。而魔羯座无论做什幺多半就会成功，因为魔羯座拥有许多关键的特质，像是谨慎规划、不冒险、认真刻苦努力、没有强烈挫折感，最难得的是，看似木讷的魔羯座，其实处理事情很有弹性，又很得人心。虽然魔羯座可以说是成功机会最高的星座，大多数的魔羯却对创业没有兴趣。魔羯们比较希望是在一家大公司里面长期地晋升，最终可以做到高阶主管的位置。魔羯们很少会主动离开公司去创业，但是一旦被裁员又一时找不到下一个雇主，魔羯是很有办法可以把一同离职的员工们组织起来一起创业，而且多半都会成功喔！

水瓶座
大多数的水瓶不太热衷创业，水瓶们多半对人生与社会有不同想法，并不想把一生埋在铜臭味里。如果问问水瓶们对于“事业”的想法，很可能会听到一些“不太世俗”的答案，像是，推动地球环保啦、节约能源节省资源啦、提倡人权妇权啦、保护儿童福利等等，或是一些很科学抽象的东西，像是人类起源与演化的探讨、地球磁场与冰河时期的关系、宇宙大爆炸理论等等。甚至，有些水瓶生平根本无大志，他们会说柴米油盐，平凡幸福就是最好的人生之类的答案，让人非常怀疑水瓶们到底有没有一般人的正常愿望。水瓶们天性的确没有太多欲望，他们淡泊名利的个性，正好非常适合从事公益慈善事业，也是非常好的理工类科学家和学术界研究者。

双鱼座
天性浪漫的双鱼座，看似柔弱散漫，但是在工作与赚钱这些事情上，却是让人跌破眼镜地精明。双鱼们不一定有事业远景和抱负，但是双鱼们天生具备浪漫与现实兼顾的个性，让双鱼们很懂得适者生存的道理，会选择任何自己能力所及的行业。如果说到创业的能力，双鱼们甚至还赢过许多其它的星座。在创业的行业类别选择里，双鱼的亲和力和销售能力可以说是打败其它任何星座的无敌手，可以担任所有需要一点点推销能力的工作，例如说，同样是爱美的星座，天秤们不适合的服装饰品店，对双鱼来说就非常适合，双鱼们的亲和力促销法，可以把顾客们的荷包掏空于无形，任何需要建立客户关系与好感的行业，都非常适合双鱼座。